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allbet登录网址:财富保险公司营销团队建设治理探析

admin2020-09-2121

卡利系统:欧洲拒绝华为5G手艺?这位德国学者说出了真相

  ▲图源:法新社   美国一些政客捏词所谓“国家平安”“数据平安”,四处兜销其堂而皇之的“清洁网络”设计,妄图笼络他国组建所谓“清洁国家同盟”,受到国际舆论普遍否决。当地时间9月16日,波恩大学全球研究中心主任辜学武在《德国之声》宣布题为《欧洲不会追随美国的“清扫中国”5G战略》文章指出,美国贪图笼络盟友确立“没有中国介入的清洁网络”,但不少欧洲国家对此并不感兴趣,拒绝将中国的企业和手艺拒之门外。   全文摘编如下:   8月5日,美国国务卿蓬佩奥宣布了一项名为“清洁网络”的设计,他声称该设计将珍爱美国

摘 『要:现代』保险『企业的』竞 <争> 是(优)秀‘团’队‘的竞’争,「个体」的单打独【斗】很《难》在市〖场竞〗争 <中> 取胜。 <企> 业〖与〗企业间白〖热化〗的『较量』让(团)队 <协> 作“变得尤为重”要。{事}实证实,‘团队作战’才气带来『企业』业绩目 <标> 的(整体提)升,「只」有 整个[团队的聚合]力 量“比”竞{争对手}更突《出才》能 在[竞]争中取得优 势。 因[此,有]效 施展团队(的)合 力,“组[合出]拳”, 已《成》为保险『企』业 赢[得市场的]必 要(条)件。{于是,营销团}队『的建』设也 <必> 然成『了』保险公司 <销> 售 <管> 理 <中的> 重要 <一> 环。从财富〖保〗险 公[司]营 销「团」队面『临的』问题『出』发,结「合人」力资 源在保险[公]司发 挥的作『用』浅「析」营『销』团《队在》财富‘险运营管’理“中”的「建树思绪。

关」键【词:】财(产)保险; 团队建树

[中]图 分【类号:F24 文献】标‘识码:A doi:10.19311/j.cnki.16723198.2018.05.042

1 销’售团队‘建树的’现『实』意〖义

〗公司的销 <售业绩,> 市场份额,〖市〗场「竞争」力(都是由)销售团【队主导】的。《所》以,{任何}一家 <做> 大、 做强[的]保险 公司一定与【其】对【销】售团〖队的重视〗水平『密』不{可分。建}设一“支”优 <秀的进> 可攻 退[可]守 的 团队,无[论是]对财富保 险公司来说「照旧对销」售‘的个体’行 为[来]说都有 着深远《的》意“义。

2 ”现 <阶> 段(营)销(团)队建树存(在)的问题和【困难

】经『过十多』年的「发」展,营销 团队[建树有]了新 的「变」化,{也迈入}了一『个』新的发‘展’周期。但新问〖题〗新『挑』战“也”接踵 <而来,成> 为【团】队“发”展新的〖制〗约。{总}的《来说主》要示意(在以)下三个方(面。

(1) )电 <话> 营销、网络〖营〗销等‘新渠道’的【发展,】进{一}步‘挤占了’营 <销> 团队的「保留空」间,【客户】习{惯}的《变》化(导致)部门‘客户流’失。

电销凭‘借价’格【优】势,受《到》消费 者[的青睐,]挤占了 营《销》团队的 <保留> 空间。「自从」电话‘车’险问世,(营)销员感 <觉车> 险 越[来]越难做,市 场用度透明(化,客户)的 议[价]谈 判手段{日渐增强,}车『险』营业 利[润薄,]微 利 甚[至]负利 经【营,营】销【员不】得“不”最『大』限度 让[利]客 户。‘为了争’夺【客户】资【源,】营销「员」扩大“服”务‘范围,’如代年审、〖代〗交〖罚款等〗增值处事,『云云』一 来,营[销]员 的「保留遭」遇“《瓶颈”,》绩效『差的营』销员〖就〗会自然脱(落。

消费者购)买习“惯”的变 <化,> 使“得营销员的”部门客户 <面> 临流失。随着(科)技 <的发> 展,《互》联{网}让人们 <的> 生活习惯得【以颠】覆『性』改 <变,c2c、b2c的> 购《物》模式『越来』越普“遍。”传统的(营销团)队面{对}面的【销】售模式『也受到“人』机对话”的【网】络销售《模式的》巨‘大冲’击。

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(2) 团队‘成’员〖流〗动(性大,)团队留存【率低;】增员困〖难,团队〗可用『销』售「人力」不《足。

》中《国》保险 <行业协会在2014> 年底发『布的《』保险销『售』员现状观察 陈诉》显示,[到2013年]为止,我 国保险【营】销员总{人数维}持 <在289.9> 万《人左右,其》中产险在29「万」人左右。【营销】员队伍是{保险公司}最关‘注’的“销售队”伍,‘然而,’据“官”方数「据」显{示,2011-2013年保}险营〖销〗员年均《解》约《人数超167万》人,2013“年流”感人力《占总人力59%。》造成 <营> 销“员”高流失的『主要原』因有:

营《销》员的‘准入’门《槛》低。“据”行『业』协会——中{国}保(险)协『会』公{布}的【数】据显 <示,截> 至2014‘年5’月31日,保〖险营销团队〗高(中)及(以)放学历人《数仍》然【占】比 过重,为6634%,大[专]及 同等学「历」为26.33%。本『科』及以上等“稍高学”历‘水’平层“次”仅『为7.43%。』很『多』人〖加〗入《保》险(行)业【是有】其“原”因和(目)的「的--」加‘入’保「险」行业{有}时 <是过> 渡〖时期的〗选「择,」特(别是)对 于[学历偏低]的营 销 员[来说。]这 种抱有“「骑」驴找马”【的心态,对】于 漫无[目]的从 业者来说一 旦遇到其他[就]业 时机【就】会离【开】保〖险〗营‘销’队《伍,造》成『人』员【流失。

】保险营‘销员从业’压力过大。『不』能否【认的是保】险业是 这样一个[特殊的]行 业,它通过《提供》保险服 务来换取保[费,]它为 未【来可】能发{生}的【风险】提《供》保障服(务。然而保)险销“售的”难‘度’是由「风」险‘发生的’不确「定性」因“素”来“决议的。中”国‘的’保{险}行【业还处】于低级‘发’展 <阶段,> 降{费、}退费等“不正”当(恶劣竞争)手 <段> 还《屡》有发生, <这是> 我‘国’保险‘市’场『不足』规〖范〗的一定『结』果;加【之】提〖高客〗户【的】保“险”意识(还必要时)日, 营[销员]展 业『容易』遭受他人拒「绝,」而保(费)任 <务的压力及> 生“活”的 <压力,导> 致营销员承 <受重大> 的 从业[压]力, 造(成职员)迅“速”流失。

「营」销员【集】体归〖属〗感「缺失。」这‘一’点《尤其浮现》在保险『行』业的「雇」佣‘相关上。’究【其原】因,《营销》员 与[保险]公 司{签署的是}一 份[署理合]同, 与《公》司〖之〗间《只是》简「单」的《委》托(相关,)不‘享’有公【司】的各 项福[利保障。]工伤、养 老、医〖疗〗等「保障的缺」失, 时刻令[营]销 员‘有种自己’被『边缘』化‘的’感《觉,》对「公司」缺『乏』归〖属感,职员自〗然 而[然会]流失。

(3) 团『队』疏于对‘文’化《的培育,》未《能施展》团队文 <化建树> 的 积[极]作 用

(团)队“文”化{是一种无}形的(气力,)可【以说】伴 <随> 团队建立『就』会《有》团队文化〖的〗存 <在,而> 且{随}着团队 以[后]的 发展壮大,文‘化’的浸染和意「义」也〖会更大。〗然而,团队〖文化〗具‘有隐’藏性, 如[果未]经引 导、 归[纳和]提升,就 只会是一种(模)糊的认知,(无)法作〖用〗于团{队建树。

3 如}何建树优{秀保}险『营销』团〖队

〗在{市}场『大』环 <境> 下(【新兴】渠道「不停挤」占市「场),为充实」降(低)人工〖成〗本行业增 <员> 难、减员 <多,> 营【销】团队『文化』建 设[欠缺]等问 题 <是> 团队‘建树所面临’的{困}难。

(1) 施展营{销}渠 <道贴> 近【客】户的优‘势,’认‘真做好针’对客户特《殊诉求的》打点,【提升】营业『稳』定【性,以】积『极』健〖康〗的『心态面』对 电、[网]销 的〖光降。

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